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El poder de negociar transforma tu carrera


En un entorno empresarial complejo y competitivo, negociar de forma eficiente es una habilidad básica para líderes. Implica destrezas interpersonales y estratégicas clave para el éxito en distintos contextos. Trabajar con un coach ejecutivo para afinar estas capacidades brinda una ventaja notable.

Abordaremos las aptitudes principales que se deben desarrollar para optimizar tu rendimiento. ¿Cómo te evaluarías en cada una?

1.- Comunicación efectiva y escucha activa. Esencial para avanzar, implica no solo exponer los puntos de vista con claridad, sino también entender a tu interlocutor y que él se sienta tomado en cuenta.

2.- Gestión emocional y empatía. ¿Te irritas fácilmente? ¿Comprendes las necesidades de los demás? En las discusiones hay un componente emocional y es crucial establecer un vínculo honesto con la otra parte.

3.- Análisis y creatividad en la resolución de problemas. Con ello, se busca para ir más allá de las posturas superficiales e identificar intereses profundos, facilitando soluciones innovadoras que benefician a todos.

4.- Flexibilidad y adaptabilidad. Es imprescindible conocer los límites para ceder o los cambios posibles, pensando fuera de la caja para alcanzar acuerdos.

5.- Autoconocimiento y saber las intenciones del otro. Reconocer el propio estilo de negociación y el ajeno es fundamental para formular estrategias efectivas.

6.- Comprensión de los principios psicológicos de influencia. Existen “trampas” que sirven para persuadir, pero es importante usarlas de manera ética y evitar la manipulación.

7.- Atención al detalle y observación. Herramientas de neurolingüística son valiosas para comunicar y entender el mensaje de forma integral, considerando el lenguaje corporal y el tono.

8.- Manejo adecuado de los conflictos. Mantener una conversación asertiva y respetuosa garantiza un proceso de negociación armónico.

Las negociaciones son constantes en cualquier ámbito, y contar con habilidades competentes nos prepara para lograr acuerdos fructíferos o tener la fortaleza para reconocer cuando no es factible progresar y evitar perder tiempo.

¿Cómo te fue con esta autoevaluación? Siempre hay áreas que es posible mejorar para elevar la capacidad de negociación.

¿Qué habilidad consideras que valdría la pena desarrollar? Sígueme en redes sociales como LinkedIn, Instagram Twitter y en el podcast “Dinero y Felicidad”, en Spotify, Apple Podcast, entre otros

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