La pandemia ha generado que los desarrolladores ofrezcan promociones para facilitan la compra de vivienda, me aseguró en una conversación Guillermo Godínez, asesor de inteligencia inmobiliaria, director de su propia empresa, inmuebles 69, con una experiencia de 30 años en el mercado.
Me dice que la comercialización de oficinas y locales se cayó, pero en el terreno de las unidades habitacionales los constructores se encuentran abiertos a la negociación. “Bajaron sus enganches hasta al cinco por ciento y en algunos casos a cero”
Manifiesta un cambio de comportamiento pues los jóvenes “no se dejaban atrapar, se decían habitantes del mundo”, y con la pandemia hacen conciencia de que necesitan una “cueva” en donde protegerse y empezaron a comprar.
Por su parte, los desarrolladores con las amenidades pensaron que si les daban “espejitos” serían atractivos y en un principio si lo fueron. Sin embargo, hubo conflictos en la convivencia y además se elevaban los costos del mantenimiento. Los nuevos proyectos ya traen menos amenidades y están más compactos.
“La preventa es un arma de dos filos”, por un lado, se puede ahorrar hasta un 30 por ciento en el valor final del bien raíz; y por el otro, el albur es que “no sabes si te entregarán a tiempo y cumplirán con lo ofrecido.”
Recomienda tratar con una desarrolladora o constructora con años de experiencia y que sea local, porque no se irán con facilidad y te responderán con mayor probabilidad.
Es conveniente llevar una lista de preguntas técnicas y no sólo basarse en lo bonito del proyecto. Hay, por ejemplo, edificios con mucha tablaroca y luego se tienen problemas de ruido entre los vecinos.
Es importante considerar la duración de los materiales, porque si el edificio va a requerir alto mantenimiento con dificultad lo pagarán todos los condóminos.
Es fundamental detallar características, como el tipo de alimentación de energía; instalaciones de aire acondicionado; acabados o la calidad del piso. Deben ponerse exigentes y pedir que lo pongan por escrito.
El problema con las nuevas desarrolladoras es que carecen de capital suficiente y no tienen experiencia, por lo cual tienden a retrasar la entrega.
Recomienda a los jóvenes comprar un bien raíz y que traten de alcanzar el mejor, aunque hagan un sacrificio, para obtener una mayor plusvalía y que cuando se quiera vender sea fácil.
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